Producător de top din industria alimentară, specializat în productie de patiserie, cofetărie, salate și soluții ready-meal, caută un Director Comercial. Rolul implică responsabilitatea deplină pentru strategia comercială, creșterea veniturilor și extinderea cotei de piață.

Cerințe:
Experiență: Minimum 5 - 7 ani într-un rol similar (Director Comercial, Director Vânzări sau National KAM) în industria alimentară / FMCG. Experiența cu produse proaspete (termen de valabilitate scurt) reprezintă un avantaj major.
Network: Relații consolidate și active cu Achizitorii / Category Managerii din Retailul Modern din România.
Competențe: Gândire analitică solidă (management P&L), abilități avansate de negociere și decizii bazate pe date.
Limbi străine: Fluență în limba română și engleză (nivel de business).

Responsabilități Cheie

Strategie și Creștere: Dezvoltă și execută planul anual de vânzări pe toate canalele (IKA, HoReCa, Comerț Tradițional, Export ).
Management Key Accounts: Gestionează relațiile strategice la nivel de top management cu marii retaileri (IKA) și conduce negocierile pentru contractare.
Performanță Financiară: Răspunde de bugetul comercial, politicile de preț și optimizarea marjei de profit per categorie de produs.
Prognoză și Eficiență: Colaborează cu departamentele de Producție și Logistică pentru a alinia prognoza de vânzări cu capacitatea de producție, minimizând retururile specifice produselor proaspete.
Leadership: Coordonează, mentorează și dezvoltă echipa comercială.

Ce oferim:
Pachet salarial competitiv (salariu fix + bonus de performanță corelat direct cu marja de profit și obiectivele de volum).