Despre rolul de Director Executiv de Vânzări:

Căutăm un Director Executiv de Vânzări orientat spre rezultate, cu implicare activă în teren pe toată aria geografică acoperită de rețeaua de distribuție, responsabil de coordonarea echipelor de vânzări, atingerea obiectivelor de vânzări și dezvoltarea poziției Dicor Land pe piața agricolă din România.

Profilul candidatului ideal:

1. Studii superioare finalizate (preferabil în domeniul agronomic, tehnic sau economic/comercial);

2. Experiență în coordonarea echipelor comerciale (ideal în domenii tehnice sau B2B);

3. Abilități de leadership, negociere, comunicare și luare a deciziilor;

4. Orientare către rezultate și dezvoltarea businessului;

5. Gândire strategică și capacitatea de a transforma obiectivele companiei în planuri comerciale concrete; Cunoștințe de limba engleză – nivel mediu (avantaj);

6. Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări frecvente în țără.

Responsabilități principale:

1. Coordonarea echipei naționale de vânzări și responsabilitate directă pentru atingerea targetului comercial;

2. Distribuirea targeturilor, monitorizarea rezultatelor și evaluarea performanței agenților de vânzări;

3. Prezență frecventă în teren, pentru sesiuni de management, coaching și lucru direct cu agenții de vânzări, vizite la fermierii mari, clienții strategici și punctele de lucru ale companiei: Parc Iași-Podu Iloaiei, Parc Șerbeștii Vechi-Galați, Parc Bucu-Slobozia, Parc Olt-Piatra Olt;

4. Gestionarea, dezvoltarea și extinderea portofoliului de clienți, cu accent pe consolidarea relațiilor comerciale;

5. Evaluarea competențelor agenților de vânzări și identificarea măsurilor pentru îmbunătățirea performanței acestora;

6. Elaborarea și implementarea planurilor de acțiune pentru creșterea vânzărilor, recuperarea diferențelor față de target și consolidarea cotei de piață;

7. Urmărirea performanței comerciale, cu accent pe profitabilitatea vânzărilor, marja comercială și cota de piață;

8. Coordonarea și monitorizarea procesului de recuperare a creanțelor comerciale aferente portofoliului de clienți, în colaborare cu departamentul Financiar, urmărind încasarea la termen a sumelor datorate, reducerea soldului creanțelor restante și menținerea disciplinei de plată în relația cu clienții.

9. Inițierea campaniilor comerciale și a acțiunilor de promovare și marketing pentru susținerea vânzărilor și creșterea cifrei de afaceri;

10. Disponibilitate pentru deplasări frecvente în țară și în străinătate, inclusiv pentru întâlniri cu clienții, vizite în punctele de lucru și sesiuni de instruire.